✎ 写在前面

提到这个问题，我可不困了。

2008年的时候，我第一次跳槽，没有经验。

Randstad的HR给我打电话，问我这个问题。

我当时那个慌张啊，因为我就在另一家公司现场等待面试，身边不少人。

于是，我在接电话时，那个遮遮掩掩啊，就像一个被抓住把柄的渣男，就怕被两边的HR发现我脚踏多条船，感觉我不够真诚。

入职后，和同事们关系熟了。

有一次，我和招我进来的HR聊天，提到这事，发现我想太多了……

她的说法是：

1）我听出来你有其他Offer，当时你那个吞吞吐吐啊（满脸吐槽看着我）

2）我们不会因为你有其他offer就拒了你，相反，我们认为我们选人有眼光，我们看中的候选人，其他公司也看中；

3）但你属于0-3年新人，你这个层级，工资是有限制的，不会为了你打破薪资架构。你有多少offer，咱也没法加价。

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HR为什么问这个问题？

我当时年纪小，也单纯，有很多不符合职场逻辑的思维。最典型的错误思维就是：作为打工人，我要专一，和一家公司在谈，就不能再和其他公司谈，否则就是一个职场渣男……

08年以后，我进入了人力资源行业，发现很多事情，不像我们自己想得那么复杂。

企业招人核心关注三个问题：

能力：Can you do the job？

意愿：Do you love the job?

团队合作能力：Can we tolerate working with you？

而有没有offer，一定程度上，都能侧面展现你的能力和意愿。

先说能力，有offer，证明其他公司也看重你，侧面证明了你的业务能力，如果是知名企业，那就更加说明你的实力了。

举个例子，你在我老东家Mercer面试，HR问你拿了哪家offer，你说拿了麦肯锡的offer，那我们肯定是刮目相看的。

当然，与此同时，有其他offer，也证明了你的意愿可能没有那么强烈。

再举个例子，你在小米面试，说自己拿到了苹果的offer，那么小米面试官对你能力肯定是更加认可了，但是不是会给你发offer，那也不一定，因为苹果的offer大概率更好啊。面试官可能觉得希望渺茫，就放弃了。

但「意愿」这个事情是可以谈的。

尤其是社招岗位上的关键人才。

HR问这个问题的目的，核心目的是判断你的入职意愿。你的能力，理论上是通过面试去验证的。

企业如果真的看重你，会在薪资上，福利上，以及未来成长资源上提供更多倾斜。

当然，有一说一，你不可能伪造一个超级高的offer来忽悠HR跟进。

每个岗位的薪酬是有范畴的， 你报价太高，HR就放弃了，去找备胎了。

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打工人如何回答？

我的建议是：根据实际情况实话实说。

很多人觉得面试坦诚是傻子，套路才是聪明人，但在我看来，真诚是最好的套路。

1）确实有offer

有offer就说有offer。

但你没有义务展示其他公司的书面offer出来，给HR看。

之前写过一篇文章《手里有几个offer，能和HR讲价？》，我分享过，拿一家offer给另一家HR看，试图卷公司竞价的逻辑，不适合绝大多数职场人。

企业希望要你，自然需要拿出更有竞争力的薪酬待遇——但必然是在其薪资框架内的。

更重要的是，你有了offer，意味着你需要尽快做决策，客观上，也会推动这家公司内部流程走得更快。避免你等1-2个月（你也不可能一直被他们钓着）。

话术可以是：

确实有offer，目前也在做对比，这对我个人来说是一个很重要的变化，我还是希望谨慎考虑一下。也希望贵司的offer尽快出来，方便我做决策，其他公司催得也挺着急的。

但要有一个心理准备，除非你是某个行业的头部经理人，否则大多数情况下，企业不可能为一个普通打工人打破薪资架构。

2）没有offer，但有面试进行中

没有offer的情况下，不建议伪造有offer。

撒一个谎需要很多谎来圆，什么公司的offer？大概多少薪酬？他们预期你什么时候入职？

万一HR在那家公司有一个熟人，打听一下被戳穿了，可能就是一票封杀。

而假装有 offer 未必真能提升这家公司开给你的薪资，这种撒谎的性价比很低。

就像当初心动的offer里，何旻哲在面试律所的时候伪造了一个普华永道的实习经历，反而被律师们质疑——没想清楚职业规划。

但是就算没有offer，你可以说面试啊。

话术可以是：

刚刚决定出来看机会，目前还没有offer。但有几个面试，有几个在第一轮，几个在第二轮，几个到了谈薪阶段……

这也可能证明你的能力，也可以促使HR尽快开出有竞争力的offer。

3）没有offer，也没有面试

如果是既没有offer，这还是你第一个面试，也可以坦诚沟通，强调刚刚开始看机会，以及对现在的公司很有感情。

话术如下：

我其实很少在外看机会，主要是在公司干得还是很开心的，也很感恩老板的支持。这次来面试，还是因为贵司（各种牛各种好），所以我才来的。

强调自己对现在的公司有感情，也是一种很好的谈判策略。

因为感情好，挖角难度就更大。

市场上最受欢迎的就是被动候选人（Passive Candidate）。

当然，配合这种话术，需要有一个条件，你没有在市场上海投简历，或者你这次的面试是由对方HR主动发起或者猎头牵线的。

这样你看起来才是被动候选人。

否则，人HR一对，发现过去一个月内，你已经给他们公司3-4个岗位都投过简历了……他们也不会相信你。

当然，我建议，一旦你决定出来看机会了，务必多面几家，再做决策。

本质上说，我们打工人判断自己薪资的渠道不算多，多拿两个offer，你就能清楚判断自己的市场价值了。

本文来自微信公众号“瞎说职场(HRInsight)”，作者：Sean，拥有10多年的人力资源行业经验，先后供职于人力资源服务机构Randstad和咨询公司Mercer。工作之余，Sean的身份还包括第一财经/南都周刊专栏作家，知乎人力资源优秀回答者，猎聘经授权后转载。

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